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电商标品与非标品的玩法

栏目:电商知识 作者:代运营网 时间:2024-05-29 02:51:07

今天聊聊标品及非标品的运营思路。

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我们在操作单品的时候,首先要了解自己的产品,搞清楚自己的产品是非标品还是标品。

标品功能相似、外观相似、标准化规格的产品,我们把这种产品称为标品,就比如说白酒、茶叶、纸尿裤、 3C 数码、大型家电等这类的产品都属于标品。标品运营的三个要素,一销量、二、价格、三品牌。

因为标品主要是以销量为王,大部分的买家都会只关注价格、销量、品牌这三个点。如果你的链接销量大,价格也合适,品牌也不错,那么基本上他就会在你家下单,再来说标品的流量一般都集中在前十位,标品的词会很少,如果你要开直通车的话,这个 PPC 也是很高的。

标品的流量基本上都集中在大词上,词小那么它的竞争度就会高,大家都在怼大词, PPC 也会高。所以如果你是标品,而且在开直通车的话,一定要记得把你的直通车关键词优化好,把质量分想办法做上去,质量分越高,那么你的出价会越低,排名也会越靠前。

相信大家都听说过这么一句,做标品简单粗暴,就是因为前期要砸钱,而且还要砸很多钱,要把销量冲上去,所以这个成本算下来就是要在短期内实现才有价值,以 28 天的坑产结算为一个周期。

所以标品砸钱的方式是一种短期冲排名的方式。

如果你的资金允许的情况下,你也是一手货源,那么你就可以尝试用这种方式去做,通过低价走量一直是标品的王道。

从另外一个角度讲,就是说非标品指的是有多个流量入口能够搜索到单品的类目。

而标品则通过一个或者几个流量入口可以搜索到单品类目,这就是标品和非标品的区别,判定产品的市场竞争环境。我们先来说标品,这个买家决策效率高,那么这个买家决策效率高是什么意思呢?例如买家在搜索手机贴膜的时候,他关注的核心是什么?贴膜的功能、材质怎么用?有什么效果?绝大多数买家关心的都不是这些。

买家搜索这个产品的时候,对上述的问题都已经有了答案,也就是说买家对于这个产品的属性是很了解的,他更关心的是型号匹配度。找到匹配的型号以后,你觉得他会点开 20 个产品反复的对比吗?

大多情况下他也是不会的,基本上浏览 3- 5 款产品就下单了。

那我们再想一下,买家愿意为这款产品付出多少钱呢?假设如果我现在做了一款贴膜,它的工艺比较考究,品质上乘,但是卖 50 块钱,他会买单吗?恐怕不会。这种产品月销只有 10 件的,能卖得动吗?他也不会。

所以说像这种标品,它是以价格销量为王道的。有以下几个特点:1,买家对产品的属性了解程度高。2、买家的决策效率高。3、买家对价格的敏感度高。4、买家对产品排名的敏感度高。5、买家对店铺的忠诚度比较低。6、标品的退货率比较低,这就是标品,

我们再来看一下这个非标品的市场竞争环境,那么非标品买家的决策效率就比较低啊。例如当买家想购买一条牛仔裤的时候,他搜索了牛仔裤,但这个时候他对于款式、品牌都没有明确的指向,他可能逛了 100 家,加购了 10 多条不同的牛仔裤,最后却付款了一件衬衣。

就是说他关注的这个点不在销量,也不在价格,那么这个价格与排名对他的这个付款决策影响度是要比标品小很多的。而且在这个浏览的过程当中,如果他发现了一家风格和自己非常匹配,他就很有可能成为这家店的忠实客户,因为这一类的产品在收货前它无法精准地感知产品的材质、质量、薄厚程度等,因此退货率相对标品要高。

非标品的几个特点,1、买家对产品的属性程度了解度低。2、买家的决策效率低。3、买家对这个价格的敏感度也很低。4、买家对产品的排名敏感度低。5、买家对店铺的忠诚度比较高。6、退货率高。

我们再来看第三点,根据产品制定对应的玩法。

先来看标品,一个爆款它能够吃三年。由于标品的这个销售销量受价格波动和排名影响非常大,所以这个标品如果降价了,这个销量就会上升的很快。

而且排名靠前的产品会一直的保持非常好的销量,后面想进来的商家就很难立足,那么做标品在选款的环节先要看市场的情况啊。如果已经有非常强势的品牌或者店铺在运营,那么你就需要慎重的考虑是否要做这个类目的产品,你想要后者居上,就需要做好打价格战的准备,想把标品做好,极其考验供应端和运营端的实力来看,非标品做的其实就是一个差异化前端运营,要做好产品的差异化,圈定特定的买家人群,保证店铺的风格、价位一致。

后端要做好库存管理,让供应链变得更加灵活。标产品的功能都差不多,我们可以通过产品的主图的差异化来圈定不同价格对产品风格不一样的人群,所以这个标品它做起来起步比较容易。而且定位做好了以后可以有很大的议价空间,但是非标品没有办法像标品一样成为通吃类型。好,这就是我们今天这节课的课程内容,打造爆款,避免走弯路。

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