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什么是淘宝视觉营销?淘宝视觉营销如何设计

2019-01-03 15:34:58   类别:自媒体行业   我来投稿

只要做淘宝的卖家都应该知道,淘宝是一个线上平台,特别注重图片和视觉营销。毕竟线上平台和线下实体店是不一样的,线下购买产品的时候都是看的见摸得着的,对于产品的材料和款式都能充分的了解。但是,对于线上平台淘宝来说,就存在着上诉的缺点。好在现在的美工特别厉害,能够用图片把产品的细节表现的淋漓尽致。不过,对于大部分淘宝卖家来说,并不会进行淘宝视觉营销也不知道淘宝视觉营销是什么意思,下面就给大家详细讲解下。

淘宝视觉营销1.jpg

 一视觉分析

1、通过转化率解读

 一定是已经发生过的事情,才能产生数据,数据并不能改变过去,也不见得就能改变未来,零散的数据指标给我们更多的是一种结果的一种衡量标准,二真正的视觉数据分析肯定不是光几个数据指标就能解决的,其实大家认真思考,数据的产生其实都是根据一个流程二产生,那么,我们是不是可以领悟:一个好的流程是数据分析的基础,一个不好的流程。对其进行数据分析往往是建立在一堆初五的结果上分析相对好的一面,同意是分析,但却有着天壤之别,所以要进行有效果的数据分析,就应该有个好的流程化。

从实际数据流程模块来看,总的分为三个部分,一是前期收集定位,二是中期应用设计,三是后期分析修正,这三个部分如图铁三角,缺一不可,同时是整个实际最终的呈现能够形神兼备的一个保证。下面我们就按着三个流程模块俩展开一个完整的视觉数据化流程大家请观察。下面组数据

2、视觉营销数据化前期收集与定位

 对于定位,很多人都知道其重要性,但很多人却不清楚其定位的风俗,其实在淘宝这个平台上,重要的定位有三个:产品定位,价格定位,群体定位。做好这三个定位后,时间定位便可以根据这个定位来进行匹配。

时觉定位有两个重点,一是店铺整体视觉定位,另一个是描述页面产品展示的逻辑结构定位,而这两点可以借助数据进行分析,着时候大家会发现,其实视觉营销并不是独立

其次就是页面展示的逻辑定位,大家好在我们全店布局完之后,我们的框架就能统一,并且队很强的人群有一定的针对性,这时候我们在满足顾客的第二需求,在动手搭建店铺时,一定要先看产品的属性数据,拍摄度的设计,展现的设计通过数据进行人群的定位,在来分析产品的SWOT分析,来设计产品的图片质量,尺码,价格。销量,材质颜色,转化,做到人有我优,人优我避的整体页面逻辑结构,然后再收集,产品本身,客户人群及竞争对手数据后,大家要在淘宝后台进去取数哟,这时我们找到打的数据,我们如何在视觉上进行整合,进行细分能,这些大量的数据可以解决我们的产品的人群定位的一个分析能。

店铺视觉一定要和同行差异化。详情页要有逻辑性排版,突出产品自身的卖点;解决客服的问题,增加服务保障;运营和美工需要有一定的沟通能力,要站在买家的角度去思考详情页和主图的设计排版。此时可以把详情页包装成一个营销的故事,全方位,多角度来突出自己的产品优势。

3、通过产品反响度判断

 产品在表达上的效果是否良好,也可以通过日常的浏览量以及收藏加购数据来进行评判,例如两个类似的品在日常毫无推广的情况下,其中一个有良好收藏加购,以及浏览量,而另外一个则保持平平无奇的数据的话,就可以初步判定有良好收藏加购的品在视觉表现上,比另外一个更有效。

同时也可以通过客服的询单率上判断,对于每日产品在询单的数量上的变化,一些视觉表现好并且有潜力的产品肯定会有一个良好的询单数据,那么通过询单的数量上也可以初步判定一些款在视觉表现上也是有良好的表现的。

二视觉升级

1,使拍摄与众不同

在拍摄之前,先研究行业上卖的好的产品的拍摄风格与自身需要优化的产品的拍摄风格进行对比,以帽子行业拍摄的产品图为例子,行业上的产品图是以实拍图为主,而非实拍的一般是以低价的形式出现,而有品牌调性以及风格的一般都是以实拍图展示,所以对比行业上的,拍摄升级首要的是拍摄真人+产品的风格。

需要注意几点的是:

1,模特拍摄氛围与场景相结合

2,场景摆设方面比较丰富,与主题配合

3,色调与模特配合方面符合店铺人群定位

4,模特多为摆拍,姿势效果较好

5,配合主题氛围拍摄

 2、尝试新的拍摄风格

 即使是迎合了市场主要的拍摄风格,那依然很难从市场上脱颖而出,这个时候我们需要找准可以突破的点,依然以帽子行业为例,在众多真人实拍上面,怎么脱颖而出呢?

我们可以看到,图中的实拍图在角度以及拍摄的光感上特别有讲究,产品集中在图片的中上部分,以及光源是从上往下的,让人感觉到产品很凸显以及很舒服。

升级拍摄

1,不脱离人群定位和产品定位,找准核心人群,

2,风格以搭配,时尚,年轻,街头的基础上升级

3、视频的应用

从头到尾说了那么多的图片拍摄上的事情,那其实拍摄不单单局限于图片上,更多可以考虑在视频上,现在淘宝在视频的营销和加权上逐渐升级和重视,所以拍摄视频可以说是一个店铺必不可少的一部分,因为在这个人人都拍视频的时代,你不拍,就可以说明比别人要落后一节了。

然后如何拍摄也是有讲究的,在功能性产品上要注意拍摄的节奏,因为时间有限,30~60秒的时间内介绍完所有功能是需要合理的安排的,比如各个功能的展示,各个卖点的重点展示,如果时间不够则需要加快视频的速度以缩短时间。

在款式型产品上则要注意拍摄的质感,拍摄的角度以及场景的配合,模特的选取等等。

总结:

从店铺的人群定位出发,明确店铺人群喜好,而进行不断的创新以及蜕变,通过视觉让客户体验上升到更深的一个高度,感官刺激对于所有人都尤其重要,等于是一个好的内容店铺需要美观的包装,才会吸引到客户的注意力,从而引起点击。

服务商:代运营之家

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