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关于进货换季的指南

2019-05-09 12:14:31   类别:行业动态   我来投稿

春姑娘的离去牵动着掌柜们的心,又到了换季的时候,不少网店新手们,尤其是服装类店铺的新掌柜们还面临着库存的服装没有完全清理,夏天这个磨人的小妖精就已经带着冰镇西瓜和冷饮来了的局面。先别发愁,季节交替是大自然规律,我们不能采取关掉店铺的消极方式规避。那么怎样在前期没有经验的情况下安全渡过换季期?小编支招:先从第一步-进货环节开始,逐渐为后期良好的管理打下基础。

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多款少件

前一季的服装一定不能再大量进货,这个道理是显而易见的。但是余留下服装库存没有清理干净怎么办?此时可以配合一些促销活动帮助清理库存(第二步介绍),当然,如果上一季在当季存在大量的库存遗留,那么掌柜以后一定要注意进货量的问题,不要再让过季的产品连累了当季的销售。

过季产品的进货量当然要少甚至不进,那当季的服装是否可以多多追加呢?骚年万万使不得啊.....在初夏服饰流行爆款趋势摸不准的情况下,千万不能像旺季那样一个款式进好多件,一定要先以少量的销售看看市场反应,宁愿多跑点路都不能莽撞地大批次进货,除非你走运撞到这款成为爆款,否则大多数情况下都是在为下一季的销售增加不必要的麻烦,也会造成不同程度的损失。

其次,换季进货要配合季节特点进行,比如服装类夏季要少进长/厚款。最后可以适当囤一些下一季的货品作为储备,此时不仅价格便宜,也能应对突发情况。总之切记,货品各款以少批量进货为主。

服装尾货的利用

换季时,有的供应商也会清仓,此时可以适当拿些货,当然如果上一季有剩余就不用再拿了middot;middot;middot;因为这个时候价格是刚上市时的一半左右,利用尾货搭配当季货品开展一些活动,在淡季时可以多吸引消费者关注和点击,有助于提高店铺流量和转化率。

另外在此时也可以尝试多拓展一下自己进货的途径。多找一些批发商进行参考。

更新自己的货品

经过一段时间的摸索,掌柜对于如何选择商品货源基本有了概念,知道什么样的货品会更与店铺比较搭。所以在换季进货时,也可以对自己目前在架商品进行一下筛选。适当做些补充或者更新,而宝贝的丰富也更有利于增加买家的选择。

选择长期的合作商

与熟悉的合作商打交道,可以让沟通更加方便,也便于及时补货,也能得知货品更新信息,这样等商品卖完了就知道还能不能再上架,做到心里有底。长期合作的供货方对你的支持也会增多。比如一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候会自动把价格做些调整。另外也可以方便得知市场行情,比如近期哪类商品比较热销,二了解这些信息会让你对市场和客户判断更准确。

进货前做好预算

在服装换季进货时,要注意关注自己的资金链的承受度。比如不是旺季时,很多服装店主手里的资金已经不是很充分。如此情况下,更要根据自己的预算进行,不要随大流跟着拿爆款,先少进一些等待资金好转。不要被批发商忽悠,导致多拿货物最后造成积压,更不能挑选自己根本没有纳入考虑范围的款式(所以平时的考察也很重要~)。

进货就是换季时的衔接环节。只要做好了这一步,后期店铺的运营才能更加顺利,营销活动也更容易开展。所以做好进货和对尾货的利用,就算是面临淡季也不再是问题~~

服务商:代运营之家

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