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直通车原理是什么?直通车有哪些技巧性操作

2019-01-03 16:56:22   类别:电商外卖行业   我来投稿

很多卖家开始开直通车的时候,不怎么会操作也不知道直通车的原理是什么。其实,直通车并没有大家想象的这么难。直通车原理就这么一点,只要大家原理懂了,根据原理去操作,每个人都是车神。

直通车4.jpg

平时,优化直通车无非是从五个方面进行操作:关键词的精细化、创意精细化、投放地区精细化、投放时间精细化以及人群精细化,只要把这5个方面都精细化优化好,直通车的效果就会大幅度提升。下面我们根据这五个方面具体来了解以下每个方面应该注意的问题和他们的侧重之处。

1.关键词精细化

首先关于关键词的精细化,关键词的精细化分别要注意六点,目的一致、类目匹配、属性匹配、创意匹配、参考维度和流量解析。在选择关键词时,应该确定目的一致,细分的每一个关键词都要有对应的人群,投直通车的目的不就是为了获得最精准的这部分人群吗?之前在讲搜索原理时也提过,今年做淘宝应该重点注意的就是自家产品所对应的人群;其次类目应该匹配,之前有个别学员会反映,自家的这个关键词到底应该怎样优化呢?为什么数据就是上不来?然后在我们检查过后才发现,原来他的关键词类目都是不一样的,类目都不匹配又如何做好关键词的数据呢?所以我们要保证关键词的类目是匹配的,这个要怎么检查呢?其实也不难,在直通车里面右击关键词,有个流量解析,流量解析之后可以看到关键词所对应的类目,然后需要我们确定关键词的类目与产品的类目是一致的就可以了;

第三点属性匹配,也就是关键词的属性要与产品相匹配,比如自家的宝贝是雪纺连衣裙而关键词却是碎花连衣裙,那这个属性就是不匹配的,即使通过了关键词的投放,标题图片做的再好,别人点进来也没办法转化,那这就不是我们需要的人群;而第四点就是创意匹配,包括创意图和创意标题,这都是要与关键词相匹配的,创意图即测图,创意标题即直通车创意的标题肯定是需要将关键词包含进去,或者说关联度非常高,才有助于提升关键词的质量得分;

那在各种匹配后怎样判断效果呢?参考的维度又是什么?就是这个关键词的点击率、转化率、收藏加购和ROI等。如果这些数据都不错,就说明它的效果是不错的。当然这也是需要一定的数据量参考的,最好要看一个星期这个关键词的数据,这样才可以有一个更准确的数据参考标准;同时我们还可以参考个关键词的流量解析,看这个关键词它本身的点击转化以及收藏加购率,以此做一个参考,最好各项数据都比这个参考值优秀,这样我们也就知道之后要怎样做了。

可能很多人在选关键词时会很迷茫,不知道怎么选,或者关键词不知道怎样做优化。其实在做关键词之前我们应该明确它的原理或者说是目的是什么,这样操作起来才会更加舒心,所以原理还是很重要的。无论什么玩法它的原理是不会变的,其实很多老司机跟新手之间差别不大,差的就是细节方面。老司机知道哪些地方需要注意,哪里容易出问题,该怎样去优化,而新手往往比较迷茫,不知道怎么处理,只要注重好这些小细节的表动,新手也会转成老司机的。

2.创意精细化

其次是创意的精细化,之前讲了,创意包括创意图和创意标题需要跟关键词相对应,特别是创意标题,关键词应该包含在创意标题之内或者创意标题组合成关键词。

在确定了创意标题与关键词的稳定性后,我们就应该分别了解在标品与非标品中应该注意的一些事项,标品需要注意的有两个方面一个是买家的需求点,因为标品的产品基本上是类似的,只是商家不同而已,无论是在主图还是其他图片上都是一样的,可能有一点点差异,这也就要求我们把买家的需求点放进去,而要在标品中找准买家的需求点,无外乎就是突出卖点和文案,多站在买家的角度去思考,看看他们到底更注重什么。另一个是图片的差异化,这个是标品和非标都要去做的,对与标品而言,这个时候款式已经不重要了,因为都是一样的,如果这时候可以把图片做好,点击率就会比别人高。对与非标品而言,款式是非常重要的,所以图片的差异化又更为重要,如果图片不能突出款式、卖点或者产品的特点,点击率就不能提高。

在非标中同样是连衣裙,不同的款式不同的卖点也更可以凸显自家宝贝的优点,而不同的拍摄角度可以转换不一样的风格和特点,所以在非标中图片的差异化也是必不可少的。包括文案也是需要在非标中注意的,如详情页上的文案,主图上的文案等,在有促销信息时或者想要突出什么卖点时,都可以融入进去。

3.投放地区精细化

此外还有投放地区的精细化,这是为了筛选出最优秀的投放地区,这也是不可避免的,不同的地区点击或者转化也会不同,那就可以减少或者取消这些点击少或者转化低的地区直通车的投放,节省成本的同时还可以删掉这些地区的数据反馈,直通车的数据也会更好,对优化和权重也会有一定帮助。

那如何看投放区域呢?第一就是通过直通车报表,如果有历史数据,可以通过历史数据查知在地域报表中不同地区数据的变化。然后还有流量解析也可以看到不同的地区产品或者关键词的搜索人气,为自己做一个参考。此外还有生意参谋中的单品分析等多个渠道都可以看到这些数据分析,当然只要有生意参谋就可以保证投放地区的精细化,就看自己愿不愿意去做了。以上几点也说明了直通车中投放地区的关键性是不可忽视的,而筛选出最合适的投放地区省时省力的同时还可以减少其他不必要的成本投入。

好了,今天要和大家分享的直通车精细化投放大致内容就是这些,下篇我们接续讲解关于直通车精细化投放中对于投放时间精细化和今年格外注重的人群精细化的重点内容解析。

服务商:代运营之家

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