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淘宝新手怎么开直通车?直通车主要优化哪些东西?

2019-01-03 17:02:53   类别:电商外卖行业   我来投稿

对于一些新手来说,直通车可能对他们来说是比较困难的。因为大部分新手卖家之前都没有接触过直通车,让他们突然间接受一样东西还是比较有难度的。其实,新手卖家可以从最简单的一些操作开始比如:日限额的设置,投放平台的选择、投放的时间、投放的地区、定向推广。只有了解这些最基本的东西,后面才能去接受更加高深的东西。下面,就来说说这四个设置具体要怎么操作。然后,后面还会提到一些直通车比较重要的人群溢价和选词的方法。

直通车5.jpg

 直通车四大设置

1.日限额的话我个人建议是不低于50吧,虽然不同类目的点击价格不一样,但是为了测款也好,为了引流也好,日限额太低的话都会影响效果,小店铺不用优化太多款宝贝,操作一款就可以,日限额大概两三百块吧,当然大店铺和那些天猫店的随意。

2.投放平台我个人建议就是直接移动端推广,忽略PC端的,PC端的直接设置一个站外折扣大概百分之70就好,其他不投放,如图

PC端的不投放

3.投放时间看类目而定,基本是要求不是很高,除了精准人群投放的时候需要注意点,基本没有其他要求,看类目吧

4.投放地区的可以根据一段时间的测试,看看哪个地区转化率低,可以关闭那个地区,加大转化率高的地区的投放,有很多类目的产品还是有明显地域转化差别的,像羽绒服夏天的时候东北还能卖的开,你拿去海南卖,肯定是卖不开的。转化率高了,对账号权重也有影响。那么如何看地区转化率的高低呢,可以在生意参谋--访客分析里面看,如图

生意参谋-访客分析里面可以看地区转化

很明显,广东,浙江,江苏,河北这些地区的转化率非常高,而重庆这个访客量是第二高的,但是转化率连广东的零头都不够,这个可以立刻关闭重庆地区的投放,可以瞬间提高转化率,转化率高,质量分自然上升。

5.还有一点就是设置人群溢价,通常对于一般的访客设置20%溢价就可以了。那些来过我们店铺的访客可以设置50%,因为重复来店铺的访客他的购买意图很高,

人群溢价设置

接下来就是关键词设置了,这个学问很大,也是很多商家很烦恼的问题,刚开始开车多少关键词合适,关键词怎么选或者说关键词去哪里找,初期关键词该如何设置比较好呢?

其实即使不开车的人都能选到很多很多的关键词,因为大家基本都知道就是跟你产品相关差不多的词都可以设置进去,而且现在直通车都会给你推荐一大堆的关键词,一般都是先把这些关键词导入到文档中,人工进行筛选,有一些虽然也是直通车推荐的,可是跟你的产品差十万八千里,而且会出现一些大品牌词汇,这些都可以立刻删除。我不知道大家有没有注意到一点,就是一般大家都会开好几个计划,每个计划都会设置好多关键词,可是每个计划里面的关键词其实有重复的,这会导致资源浪费,重复推广了,该如何规避这个问题呢?

你可以设置一个“X计划”,当你要推广D计划这款宝贝的时候,为了避免跟A,B,C计划中的关键词重复,可以把A,B,C,关键词导入到X计划中,系统会给你自动重合那些重复的关键词,然后你就可以再进行筛选,再导入到D计划中

还有一种选词方法,就是直接用核心词去找长尾词和拓展延伸词

一般打进去一个词立刻会跳出来好多延伸词,这些都是淘宝系统给你筛选的,一般这些词汇都有一大堆卖家在使用,大词一般不建议你现在立刻去大力推广,那是不是要放弃,也不用,你可以使用,但是不要主推,设置一个偏低的价格,看看以后的情况再做调整。一般长尾词很适合初级卖家去推广,一方面竞争性没有那么大,一方面流量更加精准,节省了不必要的浪费。

当你设置了一个核心词后,直通车会给你推荐一大堆长尾词和延伸词,你可以根据多维度去衡量到底这个词好不好,适不适合你自己,如下图,一些的点击率高,基本没转化,那么这个词你就不要用了,因为很多词都是现阶段卖家刷出来的,那些高点击,高转化的词就可以保存下来推广了。

以上的内容就是四哥给大家总结的一些关于直通车的技巧,希望能够帮助到你们。如果大家有什么不懂的地方,也可以在我们tao37淘宝论坛下方留言,我会即使给大家回复的。

服务商:代运营之家

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