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淘宝服饰网店必须靠直播和提炼个性化亮点才能高效引流

2019-11-07 17:44:24   类别:代运营行业   我来投稿

随着电子商务的飞速发展,淘宝很多商家都陆续开展内容营销,他们根据淘宝直播间营造店面场景,再通过差异化营销,进而获得消费者的青睐。


举个例子,刘媛媛是HIPA单品店的淘宝店家,她每日必须和另外两个女模特在直播间工作整整的5个小时。如今,她的店铺已经累积了62万粉丝。和许多淘宝创业者一样,刘媛媛在开实体店之前,凡是都需要事必躬亲,例如一手包揽店家、女模特、客服、整体规划商品、拿货、送货等工作环节。在坚持了三年后,她的HIPA单品店渐渐有了起色,这时候刘媛媛的精英团队也开始逐渐壮大。

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从2012到2018年,HIPA单品店和淘宝服务平台一直在演变和成长,2014年以前,淘宝还处于仓储货架式的营销推广手段,主要的运营重心放在提高总流量上。而随着新零售时代的来临与消费者的观念转变,2014年前,淘宝正式进入了內容型营销推广时期,从“总流量为王”慢慢转变为“人性化内容为主”,所以不少大咖商家在淘宝的生存环境得到了极大的改善。


2017年的时候,淘宝内容营销已经变得更加多样化、游戏娱乐化和个性化,通过打造更多新奇和趣味的消费场景,最终高效地对接商家和消费者。


为了迎合内容营销的风口和紧跟发展步伐,刘媛媛报考了淘宝大学iFashion实训基地的腹部精锐班。在接下来的学习中,刘媛媛认识到内容营销有“增粉、养草、转换、互动交流”四个实际效果,不一样的内容营销方法得到的实际效果都是迥然不同的。另外,例如直播间穿衣服、课堂教学、评测等手法,可以推动养草和转换。而在淘宝微淘预测上架、定向推广和种树,并根据淘宝买家秀与各种各样內容,与粉丝展开互动交流,最终达到了养粉和提升转换率的效果。


随着人、货、场这三者被连通,消费者们可以根据内容掌握知名品牌的所有信息,而像HIPA单品店、服装或是鞋子包包那样的非标准品,就非常适合内容营销。而在未来,iFashion实训基地还会不断协助店家减少内容制的门槛,用最少的成本带来较大的流量。


服务商:淘宝达人

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