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[淘宝网精品女装]女士精品类目市场分析简报

2019-02-14【淘宝运营】人已围观

简介  一、淘宝网女装/女士精品类目市场分析简报  电商市场分析原创内容,由浮生本人整理编辑,所有数据均采集至淘宝网,真实可靠,原创内容,转载需授权!
  前言
  俗话说每个成

 

淘宝网精品女装

  一、淘宝网女装/女士精品类目市场分析简报

  电商市场分析原创内容,由浮生本人整理编辑,所有数据均采集至淘宝网,真实可靠,原创内容,转载需授权!

  前言

  俗话说每个成功男人的背后总有一个女人,然而马云背后则有一群女人。不得不说马云夺得首富的头衔,中国女人功不可没啊。淘宝女性用户市场的庞大和竞争可见一斑,女装毫无疑问是淘宝最大的类目,在如此红海的类目下,小卖家能否夹缝中求生存,逆境中求发展呢?接下来开始我们的数据分析。

  子类目成交量销售额趋势

  

淘宝网精品女装

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淘宝网精品女装

  有没有小伙伴跟浮生一样,看到折线图的第一眼有点懵逼:第一的不应该是连衣裙或者羽绒服吗?为啥是裤子?你看,这就是数据分析的好处,不分析数据,仅仅凭连衣裙和羽绒服是淘宝两个最大的词就判断最大类目就应该是连衣裙或者羽绒服是不科学的。那为什么第一是裤子呢?原来淘宝是打底裤、棉裤/羽绒裤、西裤/正装裤、休闲裤统一归结到裤子下面,所以他的成交量和销售额这么大也就不足为奇了。

  

淘宝网精品女装

 

  数据有点多,看着折线图有点乱,我们筛选一些常见的类目进行分析。

  

淘宝网精品女装

  我们筛选了半身裙,大码女装,裤子,连衣裙,棉衣/棉服,羽绒服,中老年女装。可以看到裤子的成交量和销售额还是比较亮眼的,原因上面已经说了,而且裤子全年高峰是在每年的11月份,除了冬天换季裤子的需求,也有双11大促的因素在里面。后面我们会细分裤子类目,敬请留意。

  再看看连衣裙的走势图(黄色线),从15年到17年5月整个连衣裙的成交量和销售额均在下滑。而羽绒服的成交量基本没有大的变化,但是成交额却出现下滑,说明行业客单价开始下探,但是羽绒服整体的客单价是女装类目中最高的(棉衣/棉服次之),因为羽绒服成本在哪里,价格本来就贵嘛,只是随着市场竞争的加剧,价格下探在所难免。反而像大码女装,中老年女装,半身裙这些细分类目相对还比较稳定,其中中老年女装更是优质细分类目,成交量跟半身裙,大码女装差不多,成交额却差不多翻倍且逐年增长。

  

  细分类目年成交量占比

  

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  中老年女装年成交量占比整个女装类目的3%,低于半身裙却高于羽绒服。市场容量也是不错的,而且全年可销售,不像羽绒服一年就做一季,对运营要求没那么高。随着人们素质和生活质量的提高,做儿女的在网上给爸妈买衣服的也会越来越多,且不在乎价格,建议有资源的卖家可以进入发展。有优势资源的更可以打造品牌路线,毕竟现在淘宝并没有叫得响的中老年品牌。

 

  二、淘宝网女装/女士精品类目简报之打底裤市场分析

  电商市场分析原创内容,由浮生本人整理编辑,所有数据均采集至淘宝网,真实可靠,原创内容,转载需授权!

  上一篇文章我们是在选大类目,找到市场容量还不是很饱和的市场进行切入,今天我们进行继续细化,找到优势的产品!市场分析就是这样:先找到细分的蓝海市场,再从市场找到受欢迎的产品。

  女装/女士精品类目下的裤子实际上是个裤子细分类目的合集,包括打底裤,棉裤/羽绒裤,西裤/正装裤,休闲裤几个类目,值得注意的是牛仔裤并不在此列,而是单独的三级类目。

  

淘宝网精品女装

 

  接下来我们看看裤子的情况。

  裤子细分类目成交量销售额

  

淘宝网精品女装

 

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  可以看到裤子类目下面,打底裤和休闲裤占了大半部分成交量和销售额。究竟占了多少,我们看看年成交量占比饼图:

  

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  打底裤和休闲裤2016年全年成交量占了女裤(除牛仔裤)类目的98%!所以,你还想在正装裤和羽绒裤里面投入全部身价的话,不妨坐下来吃个西瓜冷静一下……

  再来看下竞争力情况

  

淘宝网精品女装

  结合成交量和销售额折线图,打底裤和休闲裤的占比大且逐年增加的情况下还能保持很高的竞争力,市场需求并没有饱和!有资源的卖家进入这个市场还是能有一番作为。

  定产品

  市场找到了,我们再来定产品,淘宝跟产品相关的无非就是款式和价格,款式在淘宝的表现就是属性,找到市场受欢迎的属性的合集,也就找到了受欢迎的款式。我们先来看看打底裤

  

淘宝网精品女装

  聚酯材质的打底裤市场容量和竞争度都非常不错。

  

淘宝网精品女装

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  常规尺寸:L,M,S,XL,XXL。

  

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  风格:通勤

  

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  厚薄:薄款30%,常规31%,加绒27%,加厚12%。

  

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  裤长:长裤71%,七分裤/九分裤19%,短裤10%。

  总结

  篇幅有限,同理其他的属性我们也能得出市场容量大且竞争力强的属性值,加以集合就能确定出我们要做的款式。

  比如打底裤我们分析出来的受欢迎的市场属性值合集就是:通勤-韩版,常规,薄款,加绒,长裤,铅笔裤,高腰,纯色图案,白色黑色SKU居多,适用年龄18-24。有了这些数据,如果你有工厂自己要设计生产,那你至少有了方向,就算你要一键代发,你也知道要铺那种货以免浪费人力物力。当然数据给我们的信息远不止如此,有了数据的支撑,你能有信心拍板确定白色和黑色以及其他颜色的生产或者进货占比,尺码的占比,长短裤的占比等,为自己减少不必要的风险和资金压力。

 

  三、淘宝网女装/女士精品类目简报之休闲裤市场分析 淘宝电商服装类目市场分析系列原创文章

  电商市场分析原创内容,由浮生本人整理编辑,所有数据均采集至淘宝网,真实可靠,原创内容,转载需授权!

  上一篇文章我们是在选大类目,找到市场容量还不是很饱和的市场进行切入,今天我们进行继续细化,找到优势的产品!市场分析就是这样:先找到细分的蓝海市场,再从市场找到受欢迎的产品。

  女装/女士精品类目下的裤子实际上是个裤子细分类目的合集,包括打底裤,棉裤/羽绒裤,西裤/正装裤,休闲裤几个类目,值得注意的是牛仔裤并不在此列,而是单独的三级类目。

  接下来我们看看女装休闲裤的情况

  

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  面料分析

  

淘宝网精品女装

  面料:棉布、棉混纺布成交量和销售额都很不错。

  女裤裤型字

 

淘宝网精品女装

 

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  女裤裤型:阔腿裤、哈伦裤、直筒裤、铅笔裤占了休闲裤市场的91%的成交量。特别是阔腿裤和哈伦裤,在保持高成交量和销售额的状态下还有如此高的竞争力,说明市场并没有饱和。成交量和销售额走势图结合起来看也没有价格战的趋势,值得切入。

  尺码

  

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  常规尺码:s、m、x、xl、xxl.(突然好想分析分析15年女裤尺码和16年女裤尺码的变化,看看妹纸们的腰是不是越来越粗了……哈哈,题外话,有需要分析的留言免费索取源文件。)

  风格

  

淘宝网精品女装

 

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风格:通勤-韩版,也就是说,通勤-韩版这个属性,占了整个休闲裤类目成交量的65%

 

  服装款式细节

 

淘宝网精品女装

  服装款式设计:口袋、立体剪裁、褶皱、拉链、腰带。

  总结

属性属性值面料棉布、棉混纺布女裤裤型阔腿裤、哈伦裤、尺码SMXXLXXL风格通勤-韩版、街头款式设计口袋厚薄
常规、薄款裤长九分裤、长裤、短裤款式
修身领形
圆领女裤腰高
自然腰、高腰适用年龄
18-24周岁流行元素不对称颜色
黑、白、灰色

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